王秀梅是陕西安康平利县电商协会的秘书长。今年2月以来，在电商平台上通过直播为合作社店铺售卖扶贫产品，已经成为王秀梅的日常主要工作。4月21日，在平利县考察脱贫攻坚情况时，习近平总书记曾对王秀梅说：“直播是趋势，要好好珍惜。”

辞职回乡 自主创业

今年31岁的王秀梅是平利县电商协会的秘书长，但她大学学的与电商并无关系。2010年，王秀梅从安康职业技术学院毕业，在安康市做了几年的幼儿园和小学的教师工作。回到家乡平利县工作，与她5年前的一个选择有关。

王秀梅：我学的是教育专业，父母也想孩子离家近，能有稳定的收入就非常好了。我当时看到很多年轻人在创业，另外国家政策也鼓励大家的创新，我就想自己辞职去创业。

王秀梅的家乡平利县多年来一直是省级贫困县。跟全国很多地方一样，平利县尝试过各种产业扶贫实践，但因为基础设施薄弱、缺乏对市场的理解，效果都不理想。王秀梅是村里为数不多的几个大学生之一，当时在村里挂职第一书记的县委政法委领导6次找到了王秀梅，希望她能试试通过电商带领大家脱贫。

王秀梅：我来的贫困村基础非常薄弱，交通不方便，最开始山里面没有信号，我们去找工人打电话打不通，得靠自己走路去喊。这边的劳动力也非常薄弱，青壮年出去务工，留下的都是上了年纪的老人，对产业发展也有制约性。所以我一开始就想能不能行？但我从内心里还是想做点事情。我的父亲这一辈他们是党员、村干部，他们也是服务了一辈子，从小受这样的影响，从骨子里想为老百姓做一点实实在在的事。

网店、实体店 双“店”齐下

平利县地处秦巴山间，自然资源丰富，有“绞股蓝之乡”的美誉，是“南水北调”的重要水源涵养区。王秀梅考察了多个创业项目，最终决定售卖家乡特产绞股蓝。

王秀梅：我从小看到山间地头都是绞股蓝，父辈也种过绞股蓝，所以我觉得这也是一个延续。另外，绞股蓝也是一个养生茶，现在人们对养生越来越重视，所以我就想这个前景非常好，那付诸行动吧。

王秀梅从同学、朋友那里筹集到30万元资金，除了租个门面开了家实体店，她还在网络上开了一家绞股蓝的专卖店。

王秀梅：每天都回家很晚，白天从农户那里收鲜叶，晚上一个人打包，第二天客人来拿走，那时候还是非常辛苦的。也就是那个时候，我就说我一定要做大，因为当时还没有稳定的收入。

记者：没有退路？

王秀梅：对，没有任何退路，尤其是在自己家创业，不像去陌生的地方创业。

第一年亏损60多万 帮扶脱贫重任如何完成？

2016年，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，并获得1500万元的项目扶持基金。平利县开始引进物流公司、培训电商人才，走上了鼓励电商创业、快速发展电商的道路。

2017年，作为较早接触电商的大学生创业者，王秀梅成为平利县电商协会秘书长。电商虽然启动成本低，但运营推广也需要经验，品牌之间掀起的价格战和流量投放增加了中小企业的困难，王秀梅还肩负帮扶脱贫的重任。

王秀梅：领导也是非常用心在帮我们协调，我们每家每户去给老百姓做工作，让他们把以前种粮食的地租给我们种绞股蓝，这个过程大概用了3个月的时间。当时时间还是很紧张的，我们要赶在下雨之前，草还没长出来之前种，让绞股蓝先长出来。因为草和绞股蓝是比赛的，谁长得快谁就赢了，所以那个时候还真的挺困难的。

王秀梅创业最开始的模式是公司加合作社加农户，公司租农户承包的土地种植绞股蓝开展经营，支付给农户土地流转的费用和工资。然而，这种模式第一年就亏损了60多万。

王秀梅：我们的种植投入非常大，再加上夏天雨水特别多，所以我们的费用非常高。但我们得支付老百姓土地流转的费用，劳务用工的工资，还有其他一些费用也是不能少的，所以整体下来就亏损了。

记者：那个阶段你的心情是什么样的？

王秀梅：自己也会伤心，悄悄地流眼泪，不敢让别人知道。我们这个事情不能跟父母分享，因为他们会担心。第二个不能跟自己团队的人分享，因为我作为带头人，不能把压力分给他们。第三个我们也有更大的责任，我们下面有更多的农户，如果我们发展不好，就会愧对于老百姓。

在最艰难的时候，王秀梅也没有对自己选择的产业产生过怀疑，她继续咬牙坚持。事实也正如王秀梅判断的那样，整个产业的发展势头越来越好。而比别人更早接触电商的经历，也为公司的后续发展创造了机遇。

扶贫新模式 与农户共享创业成果

2019年4月，平利县人民政府与拼多多平台签订扶贫助农合作协议。一种新型的扶贫模式“多多农园”在平利县落地。王秀梅在拼多多助农项目经理的帮助下，与51户种植绞股蓝的贫困户组成了寻梦农园绞股蓝合作社，由拼多多初期投资52多万元，帮助合作社建成一座绞股蓝加工厂并顺利开工，以合作社名义开设的拼多多旗舰店也正式运营。

“多多农园”一方面让贫困户们联合起来，形成规模化生产，保证了产品的生产能力和货源的稳定性；另一方面利用新电商资源开网店创品牌，相当于给贫困地区的产品提供了直通车。对标现代企业管理制度，“资金变股金，农民变股民”，确保了贫困户的核心利益，把利益最大化地留给农民，也带动了当地社员的积极性。“多多农园”运行了半年多，效果就开始显现，合作社覆盖的三个村均完成脱贫任务。

“不得不”开始的直播带货 意想不到的反响效果

新冠肺炎疫情对各地的复工复产都产生了不同程度的影响，王秀梅的多多农园也不例外，线下销售量基本没有。直播带货是当下比较火的销售新模式，王秀梅一直想尝试，但却未付诸行动，新冠肺炎疫情倒逼她开始尝试直播。

王秀梅：第一场直播是大年初六，我在家里随便弄一个平台试着直播，我先分享给家人练自己的胆，但那一场直播我好尴尬，没话说。我就跟拼多多总部的人联系，有没有方法让我学习直播的技巧，帮助我们提升销售量。他们就给我发了一些资料，也给我分享了一些非常优秀的案例，我自己在家里学习。

在王秀梅的努力和平台的助推下，一个月后，店铺一度成为拼多多平台养生茶类目好评榜的第一位。两个月下来，王秀梅渐渐找到了直播感觉。现在的她，每天直播经常在8小时以上。去贫困户家收购的间隙、工厂加工的绞股蓝的片段、晚上回家沏一壶绞股蓝茶，都成了王秀梅的直播内容。粉丝增多，她的带货能力也水涨船高，有时候一天能卖到30多万。

王秀梅：现在越来越好了，粉丝越来越多了，信心也越足了，越来越喜欢这个方式了。

在王秀梅这样“新农人”的带动下，平利县在拼多多上开设的店铺有接近1000家，涵盖了农产品、手工艺品、轻工业纸品、社区工厂产品等。2020年2月27日，陕西省人民政府批复同意，平利县正式退出贫困县序列。

王秀梅：虽然脱贫了，但平利县是以农业为主的大县，老百姓的收入相对于发达地区还是比较薄弱的，我觉得电商这一块非常重要。作为“新农人”我有责任帮助更多的老百姓脱贫，让他们脱贫之后稳步增收，这是我们的新目标。